九大掌门人眼中的2017美式灯市场

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2017-04-22

【导读】【376装修网】最美不过,人间四月天。在最美的时光里,九大美式灯品牌,展开一场关于美式灯的智慧碰撞。   美式灯市场前景如何?在时尚潮流两三年一变的灯饰行业,美式灯还能火多久?在倡导大众创新、工匠精神的当下,掌门 ...

       【376装修网】 最美不过,人间四月天。在最美的时光里,九大美式灯品牌,展开一场关于美式灯的智慧碰撞。

  美式灯市场前景如何?在时尚潮流两三年一变的灯饰行业,美式灯还能火多久?在倡导大众创新、工匠精神的当下,掌门人们对创新研发有怎样不同的理解?美式灯的市场运营上存在哪些问题?具备什么样素质和能力的品牌方能长久笑傲美式灯江湖?

  所有的这些疑问,尽在美式灯的这一场“华山论剑”中。

  近两三年来,美式灯异军突起,成为市场新宠,大家如何看待美式灯市场和未来?




  富亨灯饰董事长胡春梅

  是的,今年花灯行业听到最多的话题是对美式现状的评价,探讨美式灯到底能活多久?同时担心美式灯会不会像前几年的欧式灯一样会消失、会疲劳?我认为,美式灯绝不可能出现树脂欧式的市场局面,因为它的款式、种类、风格非常多样化,大美、小美、简美、欧美、新中美等等都可以统称为美式,这时候的美式相当于90年代的花灯,但在材质与设计上加以了提升,它能适应于不同年龄及消费群体与家装设计风格。

  当然,这也有赖于美式灯品牌厂家之间的良性竞争。不同品牌做出不同的风格与个性化,提炼产品核心与亮点,使与品牌与品牌之间在终端市场互有个性差异,避开与地下小厂的无聊竞争,更不应该有偷工减料的行为或恶性杀价,把一个来之不易的花灯品类市场做死。

  美瑞帝斯总经理朱小华

  两三年前,市场上突然兴起一种“美式铜灯”的新名词,大家对其概貌比较朦胧。如今在古镇的各大卖场,美式灯早已是半壁江山,足以见证了其市场的接受度,同时也带动了终端市场的需求。

  美式灯的市场发展前景,我是非常看好的。美式灯卖的是经典和传承,其简约的形体及其材质,注定了“美式铜灯”经久的生命力。目前,消费者日渐回归到理性化及产品的本质上,大家更注重产品的质感及工艺的细节。当前美式灯处在泛滥期,需要经过市场的沉淀,无疑是具备有可持续的自主研发团队,生产质量过硬,有良好的服务的厂家最终将跑赢市场。

  美时·艾菲特、美瑞帝斯等企业有10多年的外销经验,产品多销往北美等市场,国内外美式灯的消费习惯有什么不同吗?

  美时·艾菲特总经理王进

  美国的消费者,并不是特别关注材质,他们更多的看产品的艺术性如何?工艺和品质如何?产品贵,主要是人工贵。

  而国内呢?首先看材质,比如:铜的可能比铁的贵;其次看价格等。而对产品的工艺、艺术性等关注较少。

  而经销商呢,看到别人说好就跟着做,但究竟好在哪里,却很少有人能看得懂。

  美瑞帝斯总经理朱小华

  国内,我们开发产品常常是一个系列一个系列的,而在美国,常常是混搭。国内这样做,可能把产品搭配好,可以让终端导购傻瓜式的销售,一下子卖好几盏灯给客户。

  在国外,一个设计师通常每年出2-3款新品,出5款就非常不错了。但国内出新品的速度、数量都要大很多。总的来说,国内厂商对产品的钻研都不够,国外的经销商也有比较深的专业水平,一个产品出来后会提出自己的建议,要求厂家不断修改,而国内经销商常常是只管向厂家拿货。

  创新、研发是灯饰行业中讲得比较多、但现实却有点不容乐观的两个词语。对于创新,各位如何理解?

  霓赏灯饰总经理陈见

  任何产品潮流,都有一个轮回。比如,八九十年代,流行喇叭裤,这一两年,喇叭裤的潮流又转回来了。但是不是跟二三十年的一模一样呢?绝对不是。现在的喇叭裤是从小腿以下开始微喇。这说明什么问题?我们要随着时代在原有的基础上做细节上的创新。

  奢简灯饰董事长陈阳

  现在大家都在说原创。什么是原创?在我看来,如果只是在灯具的外观造型上做些修改,或者改动下灯具的设计结构,这不叫原创。真正的原创是颠覆性的创新,不管是外观还是材质或者设计理念,都一定要区别于传统,但又不偏离市场主流消费需求!

  就设计这块来讲,目前许多灯饰设计师并没有自己的设计理念,可能仿着别人的灯来做自己的设计。这样的话,是很难有自己的品牌故事和文化的,灯的设计风格也难以延续。

  在美式灯经营中,大家都曾遇到了哪些难点?

  宏光照明董事长黄亮竣(帝拿)

  宏光原来是做整体家居照明的,2010年开始切入美式灯。一开始觉得可以利用宏光原有经销渠道———那时宏光在全国已有1000多个网点了。但后来发现,吻合度是有所欠缺的,因为花灯跟家居照明的差别还是很大的。我们用了整整三年的时间来研究美式灯,从东莞聘请专业的技术人员,直到2012年才真正向市场推出美式灯产品。

  在这个过程中,帝拿的投入也非常巨大的。现在,做美式灯的厂家很多,好的方面是大家一起把美式灯这个品类的市场做大了,坏的方面就是鱼龙混杂,质量参差不齐。这便给有心做品牌的企业带来了很大困惑。

  霓赏灯饰总经理陈见

  做灯的,最怕的就是遇到三无小厂———你的成本,他的卖价,叫你告也不是,不告也不是。霓赏以前主要做出口,现在外销还是占比较大的比重。国内外消费习惯有比较大的差别,所以设计也得分别对待。这几年做国内市场给人感觉就像过山车一样。希望我们能更多地学习、了解国内市场,争取在内销业务上今年也有大的发展。

  目前,美式灯竞争越来越激烈。在您看来,未来能活下来的美式灯企业必须具备什么样的素质和能力?

  米苏灯饰市场总监周远存

  在此分享下米苏的三点经验:

  要知道自己的位置在哪里,了解客户想要什么?美式灯是一个比较小众的市场,如果在这个小众里还不能精准地把握客户,就很难有大的发展。米苏在这方面做得比较好,非常清楚自己在什么位置?面对的是什么样的消费人群,他们的审美取向、信息获取渠道等怎样?

  在专卖店的标准化方面做得相对成熟;

  加强经销商的品牌黏性,让厂家的支持服务政策能更接地气、落实执行到位。 比如:我们现在市场部有10多个人,终端要搞活动,我们会提供标准的活动方案给经销商。同时,还会帮助经销商进行数据分析,从数据中洞察区域市场的商机和变化等。

  同记家居馆营销总监余晓鹏

  同记从2015年开始做美式灯,我们不走原汁原味的美式,而是要做中国老百姓看得懂的美式灯。在终端专卖店方面,同记有三个标准:统一的装修、统一的布场、统一的定价。

  一开始,经销商很不理解,但后面就知道这样做的好处了。请外面的人装修,可能价钱上便宜点,但后续服务效果可能会差些。将装修、产品搭配组合这些都交给厂家来做,就可以省很多麻烦。

  臻品灯饰运营总监戚新强

  厂家不能为了开专卖店而开专卖店。把店开起来,只是第一步,后面还需要有一系列的支撑,要给到经销商系统的指导,让他们赢利、赚钱。否则,不管是厂家,还是商家,压力都非常大。

  美式灯往往需要良好的店面展示,各大品牌也非常注重专卖店、终端形象的建设。在做好美式灯专卖店方面,有何建议?

  宏光照明董事长黄亮竣(帝拿)

  做品牌,需要沉淀,更需要坚持。企业如果有自己的渠道、专卖店体系,那么它的抗风险能力就会更强。否则,市场一旦有波动、变化,境况就会变得比较惨。

  富亨灯饰董事长胡春梅

  未来能在竞争中胜出的企业一定是有一个链条支撑的企业,包括它的品牌价值、服务输出以及合理的产品组合和价格组合。

  霓赏灯饰总经理陈见

  美式灯目前的利润还比较可以,但老板如果没有市场灵敏度,就很容易积压库存,赚不到什么钱。因此,要想活得好,企业需要有较强的产品设计能力、较高的市场灵敏度。

  目前,雷士、欧普、三雄·极光、佛照、木林森等照明大佬都加强了对花灯领域的渗透。例如,雷士针对铜灯市场的利兹城堡、欧普的西式复古等。它们的品牌、渠道、资金实力雄厚,对美式灯市场会造成什么影响吗?

  霓赏灯饰总经理陈见

  这些大品牌,一定会抢掉一些中小花灯企业的市场份额。但这个市场还是比较大的,它们也吃不了这么多。灯饰企业要找到自己的优势,比如品质、设计等,也会有自己生存的一席之地。

  奢简灯饰董事长陈阳

  大企业的这些举措,可能会给灯饰行业带来一些影响,加速行业的洗牌。但这个时间要多久,就看有没有高手推动。目前,整个灯饰照明行业的营销高度、营销思维都还不够,如果有高手,这个洗牌的时间可能就是三五年;如果没有,那时间也就不好说了。

  销量是成就品牌就有效的一个方式,美式灯可能打造爆款单品吗?

  奢简灯饰董事长陈阳

  不管哪个品类,要做到量产,都是有可能的。如果要成为家喻户晓的品牌,则要找到合适的推广途径。

  对于美式灯行业的发展大家都有什么建议?

  米苏灯饰总经理林玺

  一个行业的发展,需要一群人来成就。美式灯也是一样。有心做品牌的企业,要一起努力推进行业的健康发展。虽然大家都叫美式灯,但每家都有每家的风格,每个老板对美的理解、看法也不一样。大家都做起来了,那些不规范的、仿冒抄袭的小厂生存空间就会越来越小。

  宏光照明董事长黄亮竣(帝拿)

  做品牌,需要沉淀,更需要坚持。

  美瑞帝斯总经理朱小华

  希望同行一起努力,强强联手,让美式灯能做到价值的回归;其次,对于企业自身来说,要有一个长远的发展规划。

  奢简灯饰董事长陈阳

  整个行业健康的发展,才会有品牌的存在。而一个企业,起码需要八年、十年的沉淀,才能成为真正的品牌。

  霓赏灯饰总经理陈见

  智慧是碰撞出来的,希望大家以后多交流、多碰撞!

  美时·艾菲特销售总监胡龙玉

  希望大家能做有故事的产品,实实在在做产品,推动行业一起进步。

  作为行业内沉淀15年的主流媒体,古镇灯饰报对灯饰行业的渠道现状、痛点有着自己的独特观察。请站在媒体角度,谈谈这方面的看法。

  古镇灯饰报总编曹利晖

  目前,花灯厂商各自面临许多经营的痛点。对于厂家来说,一大难点在于渠道体系比较薄弱,专卖店数量不多。整个花灯行业的渠道基本是三个:雷士的渠道、欧普的渠道,以及经销商自己的渠道。另一大难点是每年新品开发很多,但真正能卖货的却很少。而对于经销商来说,也面临着库存、生意不好做等难题。那么,怎么解决这些问题?我认为需要做到三点:

  整个行业要做到真材实料,用心做好产品。现在行业鱼龙混杂,比如:市场上的铜成本价6500元/吨,而我们做的灯算下来,铜才要6300元/吨。这样做的灯,可能用真的材料?

  其次,要做到明码标价,让消费者放心购买;

  制定合理的游戏规则。比如,雷士、欧普的消费者买灯,必须到它们的门店。他们做到了产销分离,厂家专心做好产品、品牌推广,卖货的事情交给经销商。而这就需要有量的支撑。

  而为了破解厂商经营中的这些难题,古镇灯饰报也推出了古镇灯饰MALL,帮助厂家真正击穿渠道,帮助商家赚取合理的利润。

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  什么是美式灯风格

  在古镇的星光联盟、华艺广场等卖场走一圈,美式灯已是半壁江山之态。那么,什么是美式风格?

  很多人并不了解美式风格的历史。据悉,登陆美洲新大陆后的欧洲人,把许多欧洲元素带到了美洲。但由于当时这些人并非贵族,很多欧洲繁复、精雕细琢的特点都在美式风格中被省略。所以,欧洲元素在美洲延续的同时,美式风格应运而生。它在整体上蕴含着欧罗巴贵族的浪漫气息,又带有北美大陆上的自由、狂野和洒脱。

  在美式家居风格中,这些元素正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求,即:有文化感、有贵气感,还不能缺乏自在感与情调感。

  2017年,还有哪些灯饰照明品牌对美式灯市场感兴趣?


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